快时尚模式能否被驾驭主要看三个字之“准”

类别:专家观点 发布时间:2019-09-23 浏览人次:

随着市场消费需求的改变,市场涌现一大批发展迅猛的快时尚品牌,有国际的,如ZARA、HM、无印良品,也有国内的,如:领尚生活、名创优品等,快时尚模式有成功的案例,也有失败的借鉴,快时尚模式能否被驾驭主要看三个字:准、快、狠。在这里我们说下定位准。

快时尚模式能否被驾驭主要看三个字之“准”

1、设计定位准

眼光准;设计师能预知近段时间潮流趋势,短时间内设计出各式新潮服装;准确识别并迅速推出相应的服装款式,把最好的创意最快的收为己用。设计定位:“做潮流的跟随者而非创造者;一流设计、二流面料和三流价格。时尚买手,快速的大牌抄板——让你不得不动心。买手制,不创造时尚,但制造时尚;它只追逐,不负责引领时尚;它与大牌合作不看重利润。快时尚多批小量不做爆款;针对高消费群体的小众市场大品牌,混搭的风潮。多款速度让用户保持新鲜感,还是创造独特内部竞争机制。以最快的速度,最大限度满足消费者对新潮时装款式、面料、配饰的追求。快时尚的运作模式均以模仿、抄袭各大时装周的款式为基础,除了那些与它们扯上侵权问题的品牌以外,从来没人在意它们的山寨,反而引来众多时尚爱好者的追捧,这可以说是时尚界屌丝们最成功的反击。聘请众多设计师穿梭于各大时装发布会、出入各种时尚场所或间接找到秀场的照片,继而收集各类潮流资讯,从中挑选最受顾客欢迎的款式,再融入自己的设计元素进行改版设计。时尚为魂,紧跟时尚潮流,以消费者为中心,树立独特的品牌形象。模仿与修改的大师,尽管ZARA每年要面对巨额的版权罚款,即使这样也无法阻止ZARA坚定不移的坚持这种设计策略。以顶尖优秀的设计力量,始终追随潮流,以新品到店的速度奇快不断刺激那些对时尚有渴求却不具备经常消费高档奢侈品能力的消费者的需求。时尚三角”:三角的底端是顾客需求量最大的产品;中端代表着当季正在流行的产品;位于顶端的是反应最新时尚趋势的产品或者拥有顶级设计的产品;

2、产品定位准

采用“主线和快线相结合,生活时尚和潮流时尚相结合”;在保证满足消费者个性需求的同时,也为顾客提供更多的选择。消费者挑选商品时,看准了就买,绝不迟疑。大牌的范儿,要的就是迎合消费者的高贵感,限量服饰系列;心理战术:低库存、限量版。以产品、服务和良好的终端形象来赢得顾客的口碑传播是零售商打造品牌的有效手段。店员不热情,因为推销不是他的职责;它不喜欢你在店里试衣服,速度与价格:时髦和消费力之间达到平衡,追求手机的换代一样追求服装的更替是有些讲究的,拼的是消费能力。贴近市场之路;成行成市”;拼款式的吸引力和更新率;拼商品价格的吸引力。

3、价格定位准!优质平价

低价销售时尚、卖减型销售;价格不及国际大牌类似款式的1/10。牺牲质量,降低价格——让更多的人都买得起,经常买。低迷时期的“口红效应”,低成本策略;把全球最新的时尚潮流转化为价格亲民、风格多元的服饰,目标客户:男女装分区及综合区模式,针对目标顾客进行售货。

4、渠道定位准!

选址与奢侈为邻,不惜工本,商业街大店;感觉是逛街必去之处。形象定位:一流的形象,二流的产品,三流的价格。从不做广告全凭傍大款;傍热门商圈,用巨额资金在铺面位置、店门设计、店内装饰等方面打造高端形象。在最热门的商业区地段,装修气派的门面更具体验的氛围;让你看到衣服就跃跃欲试;适当的品牌塑造;让你总去买。店铺战略:店铺推广、敏捷销售;拥有多家销售终端,其中90%是特许加盟的,只有很少一部分是公司自营;视觉营销:新顾客的引入、价格因素、赠品的设计;老客户的维系。

5、商业模式准

锁定个性化消费需求;提供“与众不同”、“独一无二”的产品价值。通过全程控制供应链,创造快速时尚的稀缺价值:专业“买手”设计师;管理全程供应链;缩短供应链环节;灵敏供应链的价值;最擅长“快速”和“低成本”平衡。压缩的黄金渠道;快时尚运营模式:快速复制策略。重金打造信息系统:实时管理系统,时尚信息的标准化 、高效的条形码。《快时尚模式能否被驾驭主要看三个字之“快”》请关注下期文章资讯。

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