华遨服装ERP系统在销售管理中的应用

类别:专家观点 发布时间:2017-07-19 浏览人次:

随着国际市场的发展,传统市场已被打破,服装行业市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展;流通随着传统的流通体制转变为现今大型购物中心、品牌专卖店、电商平台等新的流通方式;人们的需求也日趋向于服装的个性化、多元化、差别化。服装企业不仅要提供良好的服装产品,在市场化运作、内部管理模式上都要有所突破。

服装ERP系统

销售业务的完成需要服装企业的销售、仓库管理、财务等部门协调工作。在销售业务处理中,数据量大、日常数据处理频繁且实时性要求高、业务处理复杂且可靠性要求高,与其他系统的数据交流多,手工信息的传递已无法满足销售业务的实时要求。华遨服装ERP系统将管理销售业务处理和核算于一体,能完成事前、事中、事后管理,集中销售业务处理、计划、核算、监督、分析能力等,主要体现在以下几点中:

1、充分掌握库存产品情况以便及时满足客户购买需求;

2、提供详细的各类产品销售信息以便生产管理部门合力组织生产;

3、按时完成与客户的结算和及时催收欠款,根据历史数据进行账户分析以提供客户的信用资料;

4、及时提供按销售部门和业务人员的销售收入、同期应收款的增减统计数据,以便量化销售人员业绩,合理确定销售人员报酬和奖励政策。

华遨服装ERP系统总目标:

1、通过销售管理系统建立完善市场链的流程,实现销售订单信息流带动物流和资金流。通过收集用户需求信息并加以统计分析制度销售计划,以销售合同驱动生产和发货等经营活动,跟踪每一项客户活动的执行过程,掌握发货、收款和售后服务等,为用户提供优质服务;

2、对客户管理到订单管理、销售出库到开票结算等销售业务全过程进行贯穿始终的跟踪管理,实时监督控制销售合同执行状态和发运情况,以提高合同的执行率和销售服务水平。和财务管理接口,及时追踪客户回款情况,定期进行分类统计,全面分析营销绩效,为制度营销策略提供决策依据,以此提高市场竞争能力,获得最大的经济效益;

3、建立企业内部各部门以及企业与外部连接的“企业信息桥梁”。实现服装企业内部信息共享,方便公司内外的信息交流,避免信息延迟;构建企业向外部信息发布、报价、订单接收、信息查询和客户服务与支持等。

销售是企业活动的出发点,对服装企业的技术生产、财务、人事等各项管理都有决定性作用。为了适应服装产品周期短、品种多、批量小的特点以及寄卖、展买、促销、折扣等多样的销售方式和方法,华遨服装ERP系统强化了系统的专业性和针对性,能及时准确的收集和整理服装企业销售过程中繁多复杂的信息,以实现销售信息的动态管理。随时反馈市场信息和销售数据,为生产预测和生产计划提供需求信息;为财务管理提供主要的财务数据。将客户关系管理理念融入ERP系统中,把传统的销售管理扩展为互动性、及时性、全球性的销售管理,以实现企业与客户之间价值的最大化。

【本文标签】: 服装ERP系统 ERP销售管理

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