服装品牌要火爆 卖人设、IP营销造势少不了

类别:行业聚焦 发布时间:2019-08-04 浏览人次:

服装品牌从以前的“卖故事”到现在的“卖人设”、“卖IP” 。就如时下火热的社交电商一样,品牌IP的打造是重中之重。在现在这个高度发达的互联网时代,个人IP、品牌IP的打造毫不夸张的说决定了你的社会价值,于是就有了“卖人设”的这个说法。

我想大家都知道最近很火的李佳琦吧。那么我一提这个名字,你是不是第一反应就是,“口红直播带货一哥”、“直播卖口红赢了马云的人”这几个是他火起来最关键的人设。所以仔细观察,李佳琦的红火就是这些人设给撑起来的。

服装品牌要火爆 卖人设、IP营销造势少不了

那么有案例,我们只需要模仿就是了,根据他们的人设,分析这些人设特点,再结合自己的能力,个人IP的打造就可以有迹可循了。那么做品牌服装的我们,应该如何打造个人IP呢?

这些年来,国家一直在强推“互联网+、信息化管理”,“互联网+”也在不断升级,同时品牌也在不断地寻求升级,所有打造IP便成了其中的一条路径。产品打开市场的初步战略一般来说,都是经过营销手段来造势,给产品预热。产品要是想要火爆,品牌IP的打造这个环节必不可少。

消费升级是必然趋势,人们对商品的功能需求趋弱,反而逐渐转向精神层面的需求。所以说基于这个点,打造IP可以说是当下最优的选择。就例如微商这个行业,他们利用人设来推动产品的销售,卖产品就是在卖人设。所以,你会看到很多品牌需要明星来为品牌背书,或者一些明星自身开创品牌,因为他们自带流量,从而成为一个IP。这些有两个典型的代表,TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰。

并且现在的IP已经不再是简单的一个形象,更是代表品牌创造,代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒,浸润生活方式,构建品牌护城河。阑夕也曾说:“判断一个内容是不是IP,只看一个标准:它能否凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发。”

【本文标签】: 服装品牌 IP营销

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